「哎~」老板娘是一个三旬左右的妇人，穿着精美的淡紫色绸缎抹胸裙，画着精致的妆容，手中拿着一柄娟扇站在柜台后面正揽镜自照。
　　胭脂水粉铺虎子不好意思进去，便站在屋檐下等乔月。
　　「老板娘，你这里收东西吗？」乔月问。
　　老板娘人称张娘子，夫家姓葛，在县里开了三四年的铺子了。
　　她放下镜子打量了一下乔月，问道：「那要看看是什么东西了。」她见乔月穿着寒酸，以为她和别人一样不过是拿来一些香囊帕子之类的东西，只一个眼神，便又拿起了镜子。
　　乔月放下背包，从里面拿出一红一绿两个竹编的小盒子，里面放着的正是草木灰肥皂和栀子花的香皂。
　　「老板娘，您看看，这是肥皂和香皂。」乔月把东西推了过去。
　　听见乔月的话，张娘子疑惑了一下，瞥了眼过去，却被那精致的竹编小盒子吸引住了。
　　装着皂的是一个方形的盒子，红色与蓝色交错编织成格子的样式，收口变得是云纹，另一个是浅绿色的，上面编织出了竹叶的模样，很是精巧别致。
　　「这是什么？」张娘子来了兴致，她一贯喜欢这些精巧的玩意。
　　乔月又介绍了一遍，说道：「这个肥皂可以用来洗手对皮肤有很好的滋润效果，这个栀子香皂可以用来洗澡、洗头都可以，味道芳香。」
　　张娘子拿起被油纸包起来的香皂，凑近了闻了闻，栀子混合着月季的香味，沁人心脾。
　　见她不语，乔月道，「老板娘可以洗洗手，试试看。」
　　张娘子点点头，叫住一个正在整理货品的女孩，让她去打水来。
　　打湿了手，张娘子双手合着香皂搓了几下，指尖立刻冒出了洁白的泡沫，淡淡的香味也散发出来。
　　仔细地搓了双手，用清水洗净后她抬起手，似乎感觉双手变得光滑又软了，放在鼻尖下闻了闻，香香的很合她的心意。
　　张娘子满意地点头，问：「有多少？你要什么价？」
　　乔月道：「肥皂八块，香皂五块，肥皂一两银子一块，香皂三两银子一块。」
　　老板娘「嗯」了一声，指着装东西的小盒子问：「这个包含在内吗？」
　　乔月笑眯眯地说：「若是老板娘都要了，这次的小盒子全都赠送。」说着，她从背包里把剩下的十六盒皂拿了出来。
　　张娘子眼睛一亮，这十六个盒子竟然都是由不同的颜色和花纹编制而成的，各有各的精致漂亮。
　　她眼珠转了转，喊了一声「梅儿，沏茶来。」便走了出来笑盈盈地拉着乔月的手，说道：「还未请教妹妹怎么称呼呢？我姓张，妹妹唤我张娘子就好。」
　　随着张娘子坐到凳子上，乔月道：「我叫乔月。」
　　张娘子道：「那我便叫你月儿妹妹好了，我家小妹也跟你年纪差不多大。」
　　梅儿端了茶水过来，张娘子招呼着乔月喝茶，说道：「月儿妹妹这香皂是哪里来的？今日怎么想起送到我这里来了？」
　　乔月一听这话便知道她话中的意思，明着是打听皂的来历，实则是想问自己有没有将皂卖给其他铺子。
　　乔月笑着回答。「这是我自己做的，因着家中急要钱这才做出来这么多，早上在街上逛了一圈，就见姐姐美丽大方，铺子也干净整洁，便进来了。」
　　张娘子听着这明显的恭维话很是受用，她爽朗的笑了几声，声若银铃，道：「月儿妹妹真是会说话，姐姐喜欢。」
　　她叫来梅儿，道：「梅儿，去匣子里拿二十三两银子过来。」
　　「知道了。」梅儿应了一声往后面去了。
　　交易这就成了？乔月感觉很开心，她原以为张娘子会讨价还价一番，毕竟商人都是要利益最大化的，没想到她这么干脆。
　　张娘子是生意老手了，一见乔月的表情就知道她在想什么，抿唇笑了笑，说道：「这皂先放我这里卖着，以后妹妹要是还有还请一定要先拿到我这里来，价钱好商量。」
　　她眼光毒辣，方才试用过香皂后便知道这东西一定能卖出去，这条街的胭脂铺子有三家，卖的东西都差不多，客流都被瓜分了，继续一些新鲜的东西来吸引客人。

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